【菏泽峰会·名家讲坛】定制家居下半场
时间:2019-10-11 13:14来源:山东省家具协会 点击:
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9月19日，第二届中国林业新旧动能转换高峰论坛暨2019中国板材与家居产业融合发展峰会在菏泽圆满举行，行业专家与领军技术企业专家就家居新材料、家居数字化、智能生产等新应用进行了深入探讨，为继续扩大会议成果，分享精彩观点，现陆续将各位嘉宾现场演讲实录与大家分享。
主讲人：王鲁蒙 山东大唐宅配家居有限公司技术总监
一、回顾定制家居上半场
如果把一个产品的生命周期划分为4个周期，目前成品家具可能已经过了成熟期。全屋定制属于蓬勃发展，已经进入成熟期。紧接着是大家居，还有正在开始发力的整装。这其实也是家居整个行业的生命周期的体现。
经过多年的发展，定制家居行业现在基本上形成了一个比较集中的格局。环绕从上到下东北、环渤海、长三角、珠三角，还有最近几年崛起的西南地区。山东区域处于灾患环渤海和长三角之间，虽然山东没有在定制家具领域形成一个非常大的集群，但是山东也可以借助这个优势，作为未来去发力的依靠。
二、定制家居下半场
哪些品牌可能会成为定制家居下半场的冠军？第一是跨界领军品牌，因为其积累了大量的资源，有一定的优势去强势介入。第二是区域强势品牌，和领军品牌抗争十余年依旧能存活下来，有企业自身的生存之道。第三种是新锐特色品牌，它和行业内的大部分品牌有比较大的差异性，整个企业产品的定位、品牌的定位有非常强的特色。这种品牌叫新锐特色品牌。我认为这三种品牌很有可能会在下半程发力，能够取得相当大成绩的三种企业类型。
跨界品牌如何把握产业的风口机会。第一，至少2到3年的努力去搞懂定制家居营运规律或者寻求模式创新。第二，跨界企业转型，老板年富力强，重视且亲自参与的更有机会。第三，转型是战略性的，不是投机性的。定制的路上不单拥挤，而且高手越来越多。
定制家居和大家居的关系。大家居不简单的是只做板式和柜体定制，更包含软体及其他家居有关的产品，包含了从家装设计、定制、服务等。有三个最重要的要素，第一是产品，第二是设计，第三是服务。很多时候企业只扎根最好最基础的产品，再做好设计，而往往忽视了服务。实际上未来服务是企业真正能够立足市场的最关键的一点。
品牌如何定位、如何发展。如果把市场和行业看成一个金字塔，那么头部品牌下沉挤压生存空间。区域品牌只能向上扩展，开辟空间，寻求发展。区域品牌寻求发展，要寻求差异化，一定要打造品牌属性，跳出红海，找到自己的蓝海。
产品差异化-板材材料。实木颗粒板是头部品牌的选择，最简单好用的，追求稳定。而区域品牌可能寻求生态板、多层板、胶合板等产品，更重要的是颗粒板和实木板板木结合的工艺做法，很可能是未来区域品牌取胜、获得生存空间所可以借用和发力的方向。
产品差异化-产品开发。产品开寻求风格上的差异，以及自己研发的灯光系统、智能家居系统等等，智能家居未来会有很大的发展空间。
产品差异化-工艺开发。除了产品基材方面，大唐宅配板材装饰的花色、五金体系等等都在定制专属特色，来提升客户的体验。
练内功。第一是软件系统，即企业的信息化系统。一个企业要想打通前后端，必须要打造自己的信息化平台，从前端的营销管理，到后端的设计生产，中间的企业流程、审批、OA、供应链和财务等等都需要大数据进行管理。
不管是管理软件还是设计软件，目前面临最大的一个问题，就是一个软件解决一个问题，并没有完全把软件连起来。在信息化角度上就形成了一个个的信息孤岛，所以企业需要把所有的系统进行集成，使所有的数据能够互联互通，这样才能从前到后真正实现一体化。这是从软件角度上要作的工作。
第二是团队。关于信息化可能大部分企业会选择大的软件公司或者选择比较成熟的软件去应用。但是企业一定要有相应的团队来做这件事情。要掌握三个要点：第一个要具备专业的信息化团队，第二要有强大的系统集成能力，第三要打造专属的集成系统。
大唐宅配是从2012年引进第一套软件系统，来实现数字化拆单功能，第二个引进的系统是解决下单问题。2016年，公司引进了新的系统，实现效果图到前端的体验功能，即实现“所见即所得”的效果。2018年，公司把前端到生产的数据管理完全整合了起来，实现了信息化管理。企业不要盲目迷信选择软件或者软件公司，而是一定要选择一个适合自己的软件。并且一定要有自己的团队，因为即使这个软件功能强大，如果没有专人去做，没有专门的团队维护，就会失败。而且后期要有相应的开发和集成能力，因为有些数据是企业自身可以通过一定的开发能力，把数据完全串联好、集成好的。
所以通过软的方面提供相应的管理和数据，通过硬的方面，即自动化+职能化，实现互联交互，来真正打通整个前后的一体化，让企业真正能够把内功练好，底子打好。
整装布局。整装是未来家具行业唯一的入口。通过整装来给消费者提供一站式的服务，这是未来的趋势。也通过整装打通供应链，形成相应的供应链平台，定制家居下半场，未来可期。
三、企业简介
山东大唐宅配家居有限公司，位于山东省泰安市泰山工业园区。目前已建成投产12万㎡厂房，正在开工建设8万㎡。现有员工700余人，厂区内有柜体、衣柜、平板门、吸塑、移门、台面、实木、压贴等十余个独立车间，每天消耗2000多张板材。
