精准信息丨山东省家具协会牛广霞女士在潍坊第三届会员大会上的讲话
时间:2018-12-20 14:36来源:未知 点击:
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山东家具2018年总的增长在8% ，规模以上的企业的营业收入排在全国第二位，达到1000亿。出口的在全国第六位，约是27亿美金。山东实木家具的总量近几年在全国排第一，这是山东实木家具的整体情况。当然，这与潍坊和高密的产业集群是分不开的。2018形势很难，今后几年也不会太好过。要正确理解当前的这种形势。中国改革开放40年，行业的快速发展也有30年，在这种情况下已经到了转型升级的关键期，关键期是痛苦的，所有的家具人要付出代价，才能推动行业的升级和发展。
第一， 是已经到了必须要改变的阶段，要正确理解当前的形势，改变观念。各行各业都处于颠覆变革阶段。2018年行业的特点有几方面，1、产品销售在向大品牌集中。2、渠道在快速分流。包括电商、家装、整装、地产精装房的出现。原创性有设计能力的企业，产品供不应求。做单品、做专、做精、做规模的企业相对好做。定制和整装的企业的发展势头较快。没有自己特色产品且定位不清晰的企业逐渐会被淘汰。3、好多的大品牌企业，原来做软体或者橱衣柜的，产品都在向上或者向下延伸，做整体家居。对形势的理解前提是一定要改变观念。
第二，调整好心态，要用什么样的心态面对目前的形势，做好自己这点很关键。国家最近的环保等举措，我们的企业应将环保升级为战略层面。规范企业生产，必须符合国家的环保要求，不要有侥幸心理。家具行业大部分是民营企业，下步的发展环境会更好一些，国家从上到下，出台了对民营企业的利好政策，一定要有信心。企业有了好的政策环境，结合行业特点做好自己，定位一定要清晰，适合自己企业的才是最好的。是选择做品牌性的企业，设计类的企业或者做单品，做专做精的企业，应按照企业优势和特点去做定位。企业的能力是不同的，但是一定要整合优势资源，为你服务。短板要补上，充分发挥企业的优势，长板理论是发挥自己的优势并且整合别人的优势为你服务。要有合作、资源共享的思路，要有开放的心态。
第三， 要了解目标市场的不同需求，企业思路要宽阔，市场定位要准确。现在消费主体80、90后，他们的特点是个性化，多元化。企业如何根据主流消费的需求变化进行改造，适应变化。否则就会面临淘汰，无其他路可走。对于制造企业来说，一定要走“两化融合”的路子，就是工业化和信息化高度融合。现在的“两化融合”的技术已经不是问题。在现在的两化这个道路上最终会走向智能化，这个方向是必然的。企业只能根据自己的情况，选择走快或者走慢的，希望我们的企业能走快一点就走快一点，目前市场发生变化是瞬息万变的。慢了会丧失很多机会。我们的制造企业要把我们的产品、品控、设计、服务等做好。特别是我们做销售的企业，根据市场的变化，在自己的领域怎样把服务做好 。一切都在变，关键是我们的思维方式也要跟上，理念能不能跟上时代发展的变化和要求，也给我们家具人提出了更高的要求，这是我们的一个很大的挑战。现在市场上有的企业产品过剩，定制整装企业的发展却是比较快，所以企业在开发产品上要适合消费的需求。销售渠道、物流与服务等方面肯定会有不是我们这个行业的人来颠覆我们的行业。新的信息，新的技术，新的理念 能解决传统的行业的一些问题，一定会有翻天覆地的变化。对这个态势一定要有很多的了解和深刻的认识，这样的话才不至于掉队。所有的企业，不管是生产制造还是物业渠道，这么多年经过了很多的历练，只要我们定好位，做好自己，应该没有问题的。
第四， 信心很关键。家具行业不应只是我们传统意义上的行业，国内六位院士将家具行业定位为常青产业。这个行业既是传统产业也是常青产业。家具行业更应该是文化、时尚、创意产业。在这个概念中，我们要发挥、发展的空间太大了。要有信心，家具行业和别的行业还不一样，必须要有很好的体验，必须要有很好的服务，如饰品软装换了，家里空间的感觉就变了，附加值就不一样了，顾客买的是感觉，买的是颜值，一定要有吸引终端的东西，要有自己的核心价值，核心竞争力。所以对家具人一定要有信心。大家要认认真真的做事，既要仰望天空，又要脚踏实地的做好自己，我们的明天一定会更加灿烂，更加美好！
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（以上内容为会议语音整理）
