渠道多元、全屋定制、大家居，这些热词为什么会成为趋势？
时间:2017-07-19 17:07来源:家商传媒 点击:
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消费群体年轻化，消费行为发生改变
1）主流消费群体逐渐年轻化转移，年轻消费群体对于品牌、风格、服务要求更高，需求多元化，对整体解决方案、全屋定制等需求持续释放。
2010-2017年家居建材消费者年龄分布
2）新零售模式的进化，渠道多元化变革，以电子商务为主、更加便利精准的电商渠道成为新的购物潮流，内容自媒体、网红直播等创新性消费形式层出不穷。
3）家具行业稳定发展背景下，与线上业务对比，线下零售市场成交额逐渐下降，家居卖场受到行业挑战，线上线下融合销售成为趋势。
高营收不等于高利润，营运成本只增不减
供给侧改革、“一带一路”政策、工业4.0的发展加速家居家装全产业创新升级，家居产业持续稳定增长。为了全面了解家居产业整体发展情况，亿欧智库整理橱柜、衣柜、板材、地板、软体家具等领域代表企业2016年营收及净利润的相关数据得出：
2008-2016家居企业营业收入（单位：亿元）
2008-2016家居企业净利润收入（单位：亿元）
2008-2016家居企业毛利率对比
1）定制业务的毛利率整体偏高，市场想象空间更大；
2）对比营收和净利润双速前行，但高营收并没有带来高利润，从毛利率变化来看短期间净利润并不会有大幅提升的空间。
门店数量达到饱和，主流企业主营业务发展出现瓶颈
主营业务出现瓶颈也可以通过以上企业年报数据证实，另外行业内也有新观点认为，家居企业门店数量超过3000家后，主营业务收入也会出现一定发展瓶颈。由于我国目前拥有2850个左右的县级行政区单位，家居建材企业基本以搭建经销商网络体系完成企业渠道布局，上市公司披露的门店数据里，10家企业总门店数超过1000家，欧派家居拥有2088家橱柜店，索菲亚拥有1900家衣柜店，也分别是行业的佼佼者。
2016年家居建材企业经销商专卖店对比数
但随着营运成本增加，通过大量的实体门店来追赶行业领先品牌已经没有先天优势，虽然经验主义仍在实际管理中占据主导地位，但企业负责人已经逐渐意识到改革创新的重要性，根据自身定位开始向定制化、大家居做相应调整：
1）积极拥抱互联网，加强线上线下融合新零售解决方案，加大电商平台品牌建设，利用互联网及新科技资源，建立全渠道电商营销网络，提高企业业绩增长。
2）一方面，受消费升级驱动，购物群体年轻化对装饰个性化需求越来越旺盛；另一方面，以定制家具名义上市的家居企业均获得不低的市场估值，家居企业快速跟上全屋定制势能，整体提升企业市场地位。
3）主营业务的瓶颈使越来越多的家居企业将目光转向其他战场，尤其是在单一领域占有一席地位的企业，随着整体消费意识的改变，逐渐向集体服务商的转移，丰富产品品类，提供更多消费选择，满足消费者整体解决方案需求。
当然，家居产业持续增长，也离不开经济环境整体好转，城镇化水平提高，楼市全面升温、“供给侧结构性改革”、“一带一路”等带来的市场机遇下的创新与变革，在消费升级助力下，新零售运营模式也给家居产业带来了新的发展方向，线上线下全面融合发展，全渠道零售商角色的建设成为了家居产业不可缺失的一部分。
