[2012年会]宋平：山东家具品牌在中国流通业中的地位和生存法则
时间:2012-11-27 10:10来源:山东省家具协会 点击:
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《山东家具品牌在中国流通业中的地位和生存法则》
山东富尔玛集团有限公司总经理宋平
宋平：尊敬的各位领导、各位企业代表、新闻界的朋友们，大家上午好！
我首先介绍一下我自己，我是富尔玛集团总经理宋平，富尔玛可能大家在座的好多都知道，我们就在山东开了一些商场。我们目前在青岛、淄博、烟台、温州等地开了8家商场，青岛叫青岛富尔玛国际家具博览中心，我们的定位是最高端的一个商场，应该说我们要紧跟北京、上海，力争做到全国第三，在高端这一块。再是要扩大在中国家具流通业的知名度和影响力。
在这里，我代表富尔玛集团，感谢山东省家具协会，感谢我们所有的工厂代表对我们这么多年的大力支持。
谈起山东家具流通业，应该说山东这几年发展比较快。尽管我们走在全省或者全国的前列，但是我们还存在这样那样的问题。我感觉到要看山东，论山东家具的发展，还是要走出山东来看山东，这样大家能看得更清晰一些。
首先要看山东家具品牌在全国的市场定位。现在我们山东有好多家具工厂，可是在全国开有多少独立品牌店，在一线城市开有多少店，专卖店主要分布在全国哪些城市，分布在哪些城市是不是进当地最好的商场，在当地最好的商场，拿到的最好的位置有几个店。我想每个工厂都应该比较清楚。
再一个，看全国知名商场的招商重点。除了在山东省内开商场，在省外目前开商场的，现在招商首当其冲的品牌是广东品牌，然后像北京、上海、浙江、天津这些地方的重要品牌，还有东边、西边，山东一些重要品牌。可能我们山东也是排列进去的。
再就是看主要产品在全国的生产聚集地。像欧美家具，主要集中在广东、北京、上海、浙江等地；实木家具主要集中在深圳、中山、东阳、仙游这些地方；传统实木家具，东北、华北、山东一带；现代实木家具广东、浙江、江苏一带；板式家具，广东、北京、四川一带；软体家具，广东、北京、山东一带，这是一个主要产品的聚集地。
再一个，就是山东家具品牌参展的一些成果。每年都有不同程度的厂家参加我们的展会。我看了一下今年的报告，今年有17家去广交会、上海展会参加。但是参加完之后，我们要总结一下，参展之后发展了多少代理商、开了多少专卖店，我认为这个比较重要。不是说参展之后就算了，那是不行的。
再就是看山东家具品牌开店数量及产值。我也沟通了好多工厂，在全国能开50家、100家、200家店以上的有多少工厂，一年的产值3000万、5000万、8000万、1亿的有多少。
综上，我们看山东家具品牌和走在前列的省份比，应该还有差别。但是和大多省份比，我们还是走在前列的，我们也有自己的产品优势。比如像淄博的红木、实木家具看山东这些口号，我们也涌现出一些面向全国的产品，比如吉斯、青岛一木等。
下面我讲一下山东家具品牌生存的法则，我在这里做一个小的分析与探索。
在目前的大环境下，从去年下半年到今年，应该说整个的环境不容乐观。我主要分几个点，一是从产品的角度来讲。我们做商场的，和一线的消费者打交道比较多，和一线导购员交流比较多，我们会发现哪些产品做的好。工厂开发新产品，可能我们了解的透彻一点。我跟大家简单分享一下。
作为一个家具生产企业，从我们的经营角度看，应该说研发、设计、生产工艺、质量、包装尤为重要。在过去，我们有一个错误的认识，好像不管产品怎么样，只要包装好就能卖出去，实际上不是这样。我们没有一个好的产品，你再包装，你的市场走不远、打不开，消费者最终认的还是产品。我们甚至要做到畅销，关键是要看消费者对我们产品的喜欢程度是什么样的。
为了应对激烈的市场竞争，山东许多家具工厂是紧锣密鼓的设计新产品。我前几天和几个老板沟通，比如乌金木现在有好几个厂家都要做这个产品。我说的什么意见？现在好多的设计公司做的技术层面比较多，没有真正考虑到消费者的心理，没有真正和市场结合。那你的产品卖给谁？我们现在好多工厂目前存在这个问题。看人家出新产品，马上自己也要出，马上就找设计公司设计出来，去参展。结果没有开几个店。我们最后归结，你这个产品确实不过关，缺少东西。
再一个，开发新产品，我认为工厂要先定位。产品的风格、用材、市场应该分类，然后再研发、生产。这样的话，才能真正的生产出来适销对路的产品。
目前山东家具工厂比较多，我从经营的角度发现了一些问题，就是我们的设
