日前，家居零售巨头Wayfair的CEO兼联合创始人尼拉杰·沙阿致信供应商，呼吁在关税相关价格调整方面保持耐心并谨慎把握时机。
这封于4月8日发出的信函中，沙阿分享了应对特朗普政府本月关税政策影响的市场策略。4月9日，特朗普总统宣布对75多个国家实施90天关税暂停期并将税率降至10%，但对中国立即实施125%的关税。这意味着沙阿提出的许多建议仍适用于从中国进口的商品。
Wayfair的CEO兼联合创始人尼拉杰·沙阿
“我理解许多供应商将受到这些关税的影响，但通过密切合作，我们有信心能够共同保持业务韧性并继续发展，”沙阿在信中写道。
沙阿建议考虑提价的供应商暂时搁置计划，他指出先行调价者可能面临需求急剧下降，而这种下降不会被更高价格所抵消。“采取观望态度将帮助您与行业保持一致并维护业务发展势头。考虑到现有的低成本库存，这一举措不会损害您的经济利益，反而有助于最大化收益。”
对于确实需要涨价的情况，沙阿提出两点建议：首先是只转嫁必要成本。“关税适用于海关申报的商品价值，而非您向我们的批发成本。请记住，任何价格上涨最终都将传递给消费者。”
其次是谨慎选择调价时机。“由于Wayfair价格实时更新，我们建议先在其他平台上提价，确保消费者在各零售商处看到一致价格。我们关注的不是您的具体批发成本，而是我们与其他零售商的竞争力，以及您与其他供应商的竞争力。”
沙阿还建议供应商保持充足库存以维持销售势头，并为即将到来的Way Day促销活动加大广告投入。
Wayfair方面表示，向供应商发送类似指导并非异常举措。“多年来，我们一直与供应商网络紧密合作，为客户提供最佳价值和产品组合。在市场波动期间分享应对策略是我们一贯做法。我们的目标是实现互利共赢，继续为消费者提供行业最佳价值。”
