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家居行业未来走势预测

时间:2023-09-26 16:10来源:建材网 点击:

 

今年下半年,家具行业的关键词是“价格战”。

价格战的背后,是怎样的行业现状?

大打价格战的家具行业,还有没有未来?

1、价格战反映的是市场焦虑

9月8日,尚品宅配在其官方微信公众号推出文章《超强普惠!尚品宅配重磅发布699惠民专供,助力焕新家居消费》。文章称:9月8日至10月31日,衣柜每平方米699元、厨柜每米699元,26款潮流花色、6大生活方式随心选。

索菲亚也于同日宣布,公司重磅加码39800元整家套餐,超出部分799元/平方米,使用环保ENF级(实木级)康纯板,送橱再享卡萨帝。

9月4日,欧派家居推出全屋定制699元菲思卡尔系列惠民产品,品牌补贴10亿元。促销时间为9月1日至10月15日。

早在8月18日的东莞名家具展上,A家家居赫然打出投影面积每平方米330元的拿货价广告,当然这个价格是给经销商的,不是面对终端消费者。

大企业放下身段,用价格来吸引消费者。中小企业更是在价格上一让再让。

家具行业价格战硝烟弥漫。

在价格战的背后,是消费不振,是市场焦虑,是生存危机。

2、内外销皆承压

今年家具行业总体状况不算太好。

外贸方面,今年1至8月,家具出口额同比下降3.6%。这是在去年全年出口下降2.5%基础上的持续下降。

欧美市场消费不振,通货膨胀引起的居民财富缩水,严重影响了中国家具外贸企业的业绩。

内销方面,限额以上单位家具销售额,1至8月同比增加3.4%。考虑到去年全年内销比上年减少7.5%,这个增速也不让人欢欣鼓舞。

从家具制造企业的统计口径看,1至7月,全国规模以上家具制造企业营业收入减少9.3%,利润减少10.1%。

从市场零售终端看,今年上半年,红星美凯龙关闭了9家大型家具商场,居然之家关闭了13家大型家具商场。红星美凯龙新开了5家家具商场,居然之家新开了4家商场。不论是在商场数量上,还是经营面积上,两大全国连锁卖场都在缩水。

3、未来走势如何?

今年家具行业现状如此。

家具行业还有没有可以期待的未来?

亮点一:网购。

家具行业在现代科技手段深刻影响人们日常生活的大背景下,正在持续转型之中。

最重要的转型特点就是网络销售的崛起。

一些名不见经传的网络销售企业积累了大量的客户,成为行业新星,逐渐崭露头角。

通过网络销售的家具,是关心价格的消费者的首选。擅长网络销售的家具企业,仍有着巨大的上升空间。

亮点二:软体。

在沙发领域,一些企业并没有陷入价格战泥淖,它们通过技术创新,运用领先优势,正在创造不错的业绩。

软体家具,是家具行业利润的主要来源,家居消费升级,未来主要体现在软体家具的普及与升级。

亮点三:定制与高端定制。

定制家具陷入苦战,价格战既是保护市场份额之战,也是开拓市场的利器。实际上,定制市场最强的竞争力来自于服务水平。高端定制对价格战免疫,因为好的服务,是市场的稀缺资源。

高端定制是家具企业的希望所在,也是大量规模较小的家具企业生存的市场基础。

家具行业的小而散,为高端定制提供了肥沃土壤,令一些企业可以免于价格战困扰。

大规模定制,高端定制,仍是行业主流。

亮点四:特色家具。

设计感强的潮流家具、特色小众家具,在运用网络推销与实体店灵活销售手段之下,也能找到自己的小众消费群体,找到生存空间。

家具行业的创新依然会不断涌现,而想从众就可以赚钱的思路,大概率会碰壁。

规模企业与特色企业并存,这是未来家具业的总体景象。

小结

截至9月,大家居建装行业上市公司的半年度业绩已尽数出炉,分化逐渐显现,业绩波动已是常态。

就家居行业而言,上市公司多为一二梯队主力,这些实力派的业绩变化及走势,一定程度上可反映整个行业情况。

多家公司对2023下半年的走势持谨慎乐观态度,一方面,认为市场环境变数较大,不利因素较多;另一方面,企业普遍展开多种动作,稳住阵地,向上突击,力图维持业绩的增长。

总体来看,一二梯队企业均表现出了锐意进取的状态,力图取得更好的成绩,谨慎的表态,乐观地努力:

(1)加大主动营销活动的力度,以大型活动牵引,实现订单爆破,并面向经销商提供主动营销赋能,培训支持、陪跑帮扶。

(2)产品结构继续优化,满足多元客群的需求,其中以爆款引流,以高价值产品拓展利润空间。

(3)实施全渠道战略,抢占各种流量资源,覆盖下沉市场、年轻用户及存量房旧改局改需求。

(4)降本增效,优化成本结构,提升人均产值,以此提升利润。

(5)探索与实践创新营销策略,拓宽流量空间,并在服务方面寻找升级空间,从免费、服务内容、服务时长等细节入手,提升服务能力与品质。

5、经销商如何做,才会活的很好!

作为商业当中很重要一环的经销商,在新营销、新零售并起的新环境下,到底应该扮演什么样的角色?又该如何规划未来的发展?

经销商群体存在的核心价值,就是“本地化”,这就是很多品牌商没有办法绕开中间商的根本所在。

未来经销商的“本地化”优势将体现在与本地消费者的链接能力上,本地化流量池的运营上,这就构成了未来经销商不可替代的因素。

厂家、零售、消费者齐变化

为什么今年大多数经销商都在喊:大环境不好?

因为上游厂家到C端消费者都在不同程度地发生变化。上游品牌商的导向在变,同时经销商传统身份成本越来越高,导致在渠道环节上,很多企业倾向于回归原来的找大商、找高层级经销商的状态,这是上游厂家的一个趋势。

厂家变化对经销商会产生以下几点影响:

1、行业集中度的提高会同步传导到商业环节,经销商的优胜劣汰更加残酷;2. 上游优质品牌资源日益稀缺,选牌、选品难度加大;3. 一线市场竞争的层次、强度空前提高,对商家的综合能力要求越来越高;4. 新品推广、新市场启动的成功率越来越低。

而终端商直接面对的是客户,是服务对象。终端从零售业态上来讲也发生了新一轮的变化,这也是导致经销商缺乏安全感的原因所在:

第一,连锁化、专业化、品牌化越做越大,传统的分销思维、铺货思维受到越来越大的挑战,依托社区,它的话语权对经销商的服务能力、市场运营能力提出的要求跟以往不一样,这已经成为一个方向性的趋势。

第二,“新零售”成为高热话题,线上力量布局线下,B端、C端电商活跃,新概念在终端备受关注;第三,传统终端生意分化,优质门店资源争夺激烈,市场渗透难度越来越大。

另外,话语权的转移,谁离消费者近谁就有话语权,这就导致经销商的经验和能力都需要被刷新。

在整个链条当中的末端——消费者,他们也在发生变化。

首先是消费结构变了,年龄的分布、消费的主力在迭代,原来从大的消费结构来说中国是一个两头大、中间小的结构,现在逐渐呈橄榄形变化;

其次是消费升级,消费的升级加速了消费的分化,在升级的过程中拉开了距离,纵向与横向的双向升级,品质化、品位化成为显著特征。

加强链接能力

在整个营销链条中,经销商的位置永远在,但是它的职能要与时俱进。

首先是经营渠道到会做仓储、配送,再到未来的消费者链接,这是一个方向,也对经销商提出了更高的要求。做生意经营的是未来,从经营渠道到经营顾客,这是大趋所势。而作为经销商又该如何经营顾客呢?从卖到买就是从需求的继承者到价值的提供者,供需一体化,加强经销商链接消费者的能力,从以下4个方面做起:

1、做社群

其根本是把流量搬到平台上操作,为后续高效转化打好基础。目前有两种方式:

一是自建社群, 针对“种子顾客”进行深度互动链接,线上、线下做强互动,转化培育“铁杆儿”再裂变;

二是层圈渗透和社群扩张,通过嫁接相关社群实现价值对接,甚至和餐饮终端合作建群,核心的逻辑就在市场当中找到最有影响力、最有价值的这部分顾客,通过社群这样一个手段、方式做连接,连接之后做互动,做后续的运营便能达到社群化。

2、做社区

未来的营销是人在哪儿营销就在哪儿。人就是一个一个圈层,做店背后辐射的就是社区、人。

如今社区推广的新打法是“门店+社群”,引导辅助线下终端开展社区团购、以社区为依托,寻找代理人开展社区团购等方法。虽然这类门店空间小,承载数量有限,但它最大的优势是距离消费者很近,以熟客构成,最大价值是背后的流量。再通过社群进行扩大引流,达到经营C端的目的。社区团购,便可以通过供应商介入其业态中。

基于社区、终端、代理人及社群开展的社区电商,直接、有效、转化率高!

3、做体验

现在有很多企业在这方面做了探索和尝试,通过沉浸、全感,消费者从不认识一个品牌,不了解一个品牌,到深度地认知、认可、认购。

以沉浸、全感的体验方式建立深度认知。

搭建品牌的前端化体验平台,将专卖店进行“销售+体验+服务”的综合性改造方式,将终端进行场景化、体验化改造。通过全程全域的沉浸式体验,认知产品、感受文化,实现深度连接。

4、做内容

这对大部分经销商来说是一个挑战。未来是内容为王的时代,经销商该如何做内容呢?

一是要有内容的运营意识,跟上游厂家多学习,跟行业里走在前端的品牌学习。

二是经营你的私域流量,比如一个人的朋友圈,上限是五千人,再比如注册自己的公众号,把你的商号品牌打造成市场的小IP,不断地做一些新的内容,就会沉淀一部分核心顾客,形成私域流量。

未来作为中间商,一定要建立“买家思维”,生意的思路是从下到上,从末端到前端,先研究区域的消费者,然后组织生意,组织上游供应。

毕竟现在是买方时代,以C端为主导的基本逻辑导向。