走俏的整家定制与全案市场，经历一番密集布局之后，部分公司力图跳出同质化的竞争红海，开始寻找差异化的路线。
管理层们清楚地知道，清晰的品牌定位，差异化的竞争优势，有助于提升客户群体的认可，进而快速打开市场局面。
无论是整家还是全案模式，所服务的客群普遍类似，大概有三类：
一是中等收入家庭，购买力强劲，属于家居市场主力军。
二是对高级感、对品质要求更高的富裕人群。
三是具备购买力的年轻群体，希望获得好的一站式的服务。
大材研究注意到，当前市场上流行的整家或全案模式，普遍突出高颜值、健康、高性价比、一体化、全自制等优势，只不过在侧重点上，部分企业有所调整，正在想办法实施差异化的打法。
据大材研究的梳理，当前的差异化主要体现在八个方面：
一是健康路线，例如百得胜的水漆整家、欧派的健康3.0等；
二是高颜值路线，例如帝标美学整屋定制、三峰家居的高颜整家；
三是风格路线，例如欧铂丽的轻奢全案；
四是突出一体化优势，例如顾家家居；
五是走综合路线，例如林氏整家定制、掌上明珠的真整家等；
六是从客户群体与生活方式的角度入手打造整家，例如索菲亚的整家3.0生活方式定制。
七是产品选配路线，例如尚品宅配的随心选。
八是性价比路线，突出价格优势，例如太子家居。
一、健康路线：突出整家、全案或拎包方案的健康优势，实现全屋空间的健康，同时突出每种产品的健康品质。
以百得胜为例，提出水漆整家定制，力图跑出一条独立的赛道。
2022年时，百得胜正式发布水漆整家定制的战略，水漆整家定制包括两大部分：
一是衣柜、橱柜、墙板、木门等水漆柜墙门一体化定制；二是家具家品配置，从“定制+成品”搭配的套餐入手，提供全屋多空间的一体化设计、一站式配齐服务。
从水漆切入的做法，价值至少有两点，一是率先从环保健康的刚需角度切入，占据了整家定制的健康上风；二是差异化的定位，有助于在买家心智中塑造深刻的认知。
究竟如何抢占健康的优势？百得胜突出了水漆能力，包括3底2面72道纯水漆工艺、没有8大重金属危害、行业示范性水漆智造工厂、水漆全系列多材质互转定制等。
水漆整家定制之前，百得胜在健康赛道耕耘多年，从无醛添加到6面环保、从水漆实木定制柜到水漆柜，于切入水漆整家定制，显得水到渠成。
此外，百得胜并不仅是从水漆柜墙门入手，此外配套了铝木新风门、新风墙、空气净化床头柜、smart智慧造梦床垫等，把健康整家的品质做得更扎实。
2023年时，百得胜联手中国林业科学研究院木材工业研究所制定的《水性涂料饰面木质制品》团体标准正式实施，基于水漆工艺优势冲刺更高的产品竞争力，有可能实现水漆整家定制又一次突破。
欧派家居以前在推广整家业务时，更多是突出高颜的优势，2023年发布健康+3.0战略，强调了健康卖点。
按计划，欧派将打造全场景净醛抗菌健康家，以无醛添加、净醛、抗菌三大功能为核心，实现全空间全品类全功能的健康家居定制。
诗尼曼今年推出的高净整家标准1.0，也是走了健康路线，其外延又比健康的范围更广。
据了解，20周年庆期间，诗尼曼发布“高净整家套餐”，采用高净抗菌板，倡导高净生活，不止停留于高颜值，更注重“悦己舒适”的家居体验感，空间的纯净才是真正的“高净”。
当然，诗尼曼在强调高净核心优势的同时，亦突出超高性价比、一体化设计、一站式配齐、一揽子服务等卖点，29800高净定整家套餐涵盖定制柜类20平米+全屋家具10件套+6平方米背景墙。
二、风格路线：选择了当前非常热门，同时也代表未来趋势的风格，进而打造对应的全案或整装方案。
以欧铂丽为例，就明确提出轻奢全案定制，并体现于品牌主题词中，形成了清晰的定位。
2023年，欧铂丽完成轻奢全案定制生态链系统的搭建，从柜类、家配、家电、软装、生活方式等方面，满足不同客户的需求，提供全案一体化空间落地。
据公开资料，该轻奢全案系统至少包括了五个模块的打造。
1）全房轻奢柜类定制系统，一体化研发、一体化设计，实现全房柜类花色一体化、工艺一体化及风格一体化。
2）全房软体家居系统，与定制柜融合开发。
3）全房智能电器系统，CMF家居设计趋势及柜电一体化，完成全屋电器的配套开发。
4）全房软装系统，通过形态、色彩打造年轻化氛围，建立欧铂丽软装体系，形成爆款、主销、形象等不同价格梯度的套餐包。
5）全房生活方式的场景系统，完成萌宠、健身、轰趴、养生等不同生活方式的场景搭建。
据了解，2023年里，欧铂丽完成“全案设计 全房定制”的大家居商业模式建设，在自身8大品类、10大空间、全品类优势基础上，实现研发、设计、服务、风格、品质的一体化。
三、颜值路线：以高颜值作为概念，突出在设计、艺术、氛围、场景等方面的优势。
以帝标为例，今年发布美学整屋定制的概念，包含了整屋成品家具、整屋定制家具、整屋软装配饰、整屋设计四大版块；产研销一体化、整屋大店一站配齐、生活方式专属美学家居空间设计。
不同客群定位、价值导向、价格定位的套餐矩阵，满足消费者的不同消费需求。
三峰整家定制也是颜值路线的认可者，以高颜值作为主线，同时突出真整家、无套路、自由选、任意搭、无门槛等多种优势，兼顾综合路线。
就其模式来看，主推九位一体的整家定制服务，配齐门、窗、墙、衣、橱、地、软、电、卫等品类。
据了解，其覆盖品类与品牌至少包括：
三峰定制软床、三峰榻榻米、三峰木门、萨郦奇五金、瑞宝软装、喜临门寝具、三峰茶发/茶几/电视柜、三峰橱柜、巨杉水槽、三峰入户门、百隆五金、方太厨电、三峰衣柜、公牛电器、海蒂诗五金、康佳电视、三峰静音门窗、小米智能家居、三峰地板等。
四、一体化路线：重点是强调从设计到产品配齐的一站式服务，注重给客户创造无缝对接的丝滑体验。
以顾家家居为例，提出一体化整家服务，从产品设计、场景体验、设计方案、价格体系、品质标准、交付服务6个方面，六位一体满足用户的整家需求。
7个一体化是该模式的亮点，包括设计一体化，提供从客厅、餐厅、卧室到厨房整体空间的一体化设计方案。
制造一体化，包括橱柜、定制柜、护墙、门、软体家具(沙发、床、床垫)、配套(餐桌椅、茶几、床头柜等)在内，都由顾家按统一质量标准生产；研发一体化，是软体家具、橱柜、衣柜、木门、护墙板一体化开发，形成套系产品。
还有展示一体化，按客厅、餐厨、卧室等真实生活场景，对产品予以呈现。交付一体化，实现统一交付，自有品牌交付，实现一站式服务体验。服务一体化，则是从设计到产品下单，从产品生产到上门安装等全流程均为顾家一家服务。
劳卡提出的“统一风格整家定制”也属于一体化的范畴，将产品体系与设计服务全流程相融合，通过外观、整体布局、智慧、安全安心、健康、功能、价格等多维度挖掘消费需求，提供量身定制风格统一、满足个性化需求的服务。
在公开介绍里，该公司的整家定制解决方案涵盖八大品类、十大空间的一体化设计、一站式服务、全品类配齐等。
五、综合路线：并没有特意突出某个点的优势，而考虑到整家全案模式的多种需求点，进行整体方案的打造；宣传中往往重点突出几种优势，而不是聚焦某种核心能力。
以林氏整家定制为例，重点突出三点优势，一体化设计、一站式配齐、一体化研发。
具体而言，通过CMF一体化研发体系实现产品颜色、工艺、材质的有效拉通，提升空间融合度。定制产品+成品家具均为独立研发，非配凑，可实现风格统一并且高性价比的整家空间解决方案。
目前林氏整家定制更多表现真整家、一站搭，以及优惠套餐等优势，例如26800真整家套餐。
再以掌上明珠为例，2015年前后推出全屋家具一站式解决方案，2019年提出「整家设计 拎包入住」。
到2023年时，掌上明珠完成整家生活方式解决方案的构建，提出真整家4.0的概念。
在最近的解读中，该公司高层认为，4.0时代，以用户生活方式为核心、以整体家居空间设计方案为基础，深度适配用户的多种生活场景，持续升级数字化生产、服务、营销全体系，以更懂家的设计和数智化的交付，为每一个用户快速打造极致适配度的空间，从产品交付到居住体验交付。
仁豪家居长期力推一站式全屋整装家居，打造“成品+定制+软装+智能+整装”的一站式全屋整装服务生态。
其新店态今年升级到4.0模式，拥有智能控制、影音照明、智能安防、智能节能、智能健康、智能环境等8大智慧生活系统，覆盖前厅、客厅、餐厅、卧室、厨房、书房、阳台、健身、儿童亲子、茶室等10大空间。
六、客户群体+生活方式的路线：对客户群体进行分类，考虑到不同的生活方式，再进行对应的整家定制方案打造。
以索菲亚为例，今年提出的整家定制3.0，就是一种有代表性的做法。
从整家1.0的组合式定制，到整家2.0的空间式定制，再到整家3.0，从整家的品类与产品，过渡到人和多元生活生方式的研究，打造新兴生活方式家居定制解决方案。
其中，索菲亚选取了时尚美妆、电竞宠物、美食社交、家政收纳、母婴生活、休闲欢聚等6种代表性的生活方式，进行理想家居解决方案的打造，并在此基础上展开N种演绎，构成索菲亚整家3.0的6+N种理想生活方程式。
尚品宅配在推出2023随心选春夏整家新品时，其“自然无界”系列包含三大主题空间“丛林派对”“云山秘境”“冰川之镜”，分别为露营控、自驾游爱好者、探险旅人等量身打造。
七、产品选配路线：突出产品选择的自由度，跳出传统整家、拎包与全案套餐里的产品清单模式，力图为客户提供更为丰富与自由的产品款式。
以尚品宅配为例，今年力推的“随心选”全屋定制就是典型做法，依托人工智能技术提供专业设计、个性定制及成品搭配，让消费者能随心选品、明白消费，一站式购齐全屋家居。
该模式基于尚品宅配搭建的智慧供应链平台，依托机场塔台式中央计划调度系统、SKU多样化管理、智慧云端仓储管理等，提供超100家大品牌、超5000款产品选择，实现“多快好省”的目标。
整体来看，通过定制柜类+宅配+饰品的全案设计，加上严选的家具搭配，以及大牌产品选择，为用户提供更随心自由的全屋家居解决方案。
八、性价比路线：突出整家全案模式的性价比优势，以价格优惠为主，当然也会强调一体化、全自制、自由选、高颜值等多种卖点。
今年，太子家居在数字营销+整家迭代峰会上，明确了全面发力整家的战略，以全屋定制作为切入口打造仅属于太子家居的整家定制，推出了每平米315元的整家定制。
围绕整家定制，太子家居同时提出了“全自制、不拼凑、零增项、自由选”的口号，目前的产品涵盖木门、护墙、橱柜、定制衣柜、成品家具、软装、灯饰等。
整家定制市场方兴未艾，要走的路还比较远。当前已下场的公司，将付出努力探索更具竞争优势的经营策略，并在实践中总结经验，进行模式迭代，不断的调整将是常态。
而正是在调整中，整家、全案及拎包等相关模式将迎来春天。
大材研究认为，伴随模式的成熟与完善，一些公司将跑出自己的差异化模式，成功找准位置，不仅带给业主更好的体验，也将为企业打开增长之门。
