行业动态
当前位置: 首页 > 行业动态 >

北方展:点燃挺进二三级市场的星星之火

时间:2009-05-08 11:58来源:家具导刊 点击:
      第六届北方家具展降下帷幕了,与南方展相比,尽管其规模还小得多,组织与人气也相差甚远,但其剑指二三级市场、“挖掘中国家具内需的最坚实部分”的呐喊,让已经燃起的内销之火却越烧越旺!
  笔者率团对北方展进行了为期四天的深入调研,直击了展会的各个侧面,也留下了许多思考。在笔者看来,北方展已然成为中国家具内销市场的“希望之展”,它吹响了金融危机下中国家具企业转身内销、进军二、三级市场的冲锋号;点燃了家具挺进内地、深耕中国的星星之火;“帮助南方企业深度拓展北方市场,为北方企业拓展更广泛的全国市场”这一定位得到了完美诠释。
  几年前,南方尤其是珠三角家具企业只看广州、深圳、东莞和上海的家具展,对于内地的展会几乎从不过问。但随着近年国家政策导向和国际环境影响,内地二三级市场迅速崛起,同时,以“江北第一展”为代表的青岛北方展,以及辽宁大连、四川成都、江苏蠡口、河北胜芳、江西南康等区域家具展会承载了为内地企业打开全国市场、帮助南方企业深入内地市场的功能平台,得到了越来越多南方家企的关注和认可。尽管南方的很多企业还未有参展行动,但都制定了观展计划,佛山市家具协会以会长、副会长及正、副秘书长并携骨干企业组团观摩北方展,为进入二三级市场的地区企业战略把脉的举措就是一个很好例证。
二三级市场这类以前不入所谓“中高端派”(我们且称之谓“一线品牌”)法眼的广袤市场,既没有突然出现类似于一线市场的塌陷,也没有在众多厂商急求“救命草”的时候在一夜之间发生井喷。不过,作为中国内需最坚实的部分,已经逐渐开始显示其巨大的能量。因此,“中高端派”如果在现有一级市场模式上进行简单的修修补补,然后“下沉”于二三级市场的想法,或会坐失良机。须知,二三级市场有着自己的消费心理和市场法则,绝非所谓的“失形象”或“不上格”能够一语蔽之的。智者如好风景、南方、全友等已大获甜头,反观南方的“一线品牌”,近年来特别是金融风暴下的国内外市场环境下,除了还可赚个生产利润和依存出口维持生产外,有多少企业得以迅速壮大或“盆满钵满”?反之忧伤不少!?
  诚然,刚刚移师青岛的北方展尽管还不成熟,但看点不少:依托家具制造大省,主办地省市多级政府全力支持;来自深圳、山东、环渤海多个省级家协合力主办,并有众多省市家协的致力协办,为其发展注入丰富而广泛的资源和市场空间,这前所未有之举就是在其他行业也鲜见;得天独厚的滨海国际化都市、品牌之都云集国际性机构;比邻韩日,成为开拓日、韩等新兴国际市场的外销捷径;700公里扇形辐射三北市场,更可广纳华东板块家具成为进入三北市场的跳板……
  然而,笔者从北方展上,看得更多、反思得更多的是还是中国家具业会展经济的变革问题。在过往,家具展会以广东的南方展独大,随着营销的进步,业界对会展的态度和依赖已今非昔比,主办方频繁的、重叠的、令参展方耗资巨大的展会已让家企疲于应付,那种“不参展不放心、但参展效果日渐式微”的现状已现。对此,不少有识之士一直在呼吁,企业也在不断反省与找寻更加科学的营销行为,这时候,深圳的秋季展停办、北方展的强势崛起,对家具企业来说不啻是一个福音!
  事实上,依托产区的省域家展正风起云涌,对区域市场的深耕起着积极的推动作用。过去,以一方之展吃尽海内外两个市场生意的日子相信长不了多久,家具企业的参展模式及其目的是亟待转变的时候了。最近几个月来,笔者一直强调的“不参展”悖论(并非真的“不参展”,而指不应那样“参展”),也在中至信、中泰等家具巨头的营销变革中得到了初步的印证,也得到了青岛一木、一见喜等知名品牌的赞同。(作者:《家具导刊》黄科明)