家具业的生存既难，又不难，关键在于是否掌握这个诀窍
时间:2018-02-26 15:15来源: 家具销售商 点击:
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最近有一位家具业的成功人士表示：家具生意想做成功并不难，难的是做大；另一位家具业的老板更是诱导新入行者：销售我们的家具，年入千万不是问题。
家具生意到底是难做，还是不难做？
看看很多家具企业的艰难生存状况，似乎跟这些成功人士说的有很大出入。
笔者以为，家具业的成功人士自有其下断语的大量事实论据，而失败的企业案例背后也往往藏着一个共同的原因。
综合家具业的成功经验与失败教训，笔者以为，家具企业的经营之所以在有些人看来非常难，在另一些人看来一点也不困难，其诀窍就是市场诚信的积累是否到了生存的临界点，以及市场诚信度的积累是否一直在增加之中。这是的诚信度指的是你的产品质量、设计、耐用性、用料、售后服务，是否与你宣称的相符。
对于一家零起步的家具工厂，或者家具销售商，其实都面临着一个诚信积累的过程。
只要对于诚信的积累有坚持，一旦过了赢亏平衡点，在某种意义上，你的生意就成功了。而如果想取得大的成功，就必须积累更高的诚信值，让更大范围的人相信你的诚信，并心甘情愿地为你的产品与服务买单。
由于家具业一直存在着增长的天花板，单个企业的发展空间一直有限，在这个行业，几乎所有的企业都存在诚信积累的问题。比如最近喜临门床垫在央视花1.7亿投放巨额广告，就是希望更多的人来买它的床垫。即便对于一家经营多年的上市公司，这一次的广告投入也算得上一次大的赌博。但是老练的市场运营商并不过分担心投入的失效，因为他们知道，这是在更大范围积累自己的信誉。即使短期收不回投资，长期而言，其影响力是深远的，后发效应还是可观的。
积累信誉，不论是大公司，还是小公司，都不敢有丝毫的懈怠。几乎所有的公司，也都面临着消费者的苛刻的考验，稍有不慎，都会造成重大的商誉损失。
一个在市场上存在的任何类型的企业，商誉就是它的生命。商誉一旦丧失，就意味着它失去了存在的基础。
小企业必须通过点滴的积累，不断增加的信誉值，诚信度，直到其能维持自己的市场化生存，能够给自己带来利润，能够给自己提供发展的资金。
大企业已经有了相当的信誉值，但是它并不是市场生存的保护神，每一个信誉值都要细加呵护。尤其对于加盟商，如果想获得所加盟企业的商誉，也有一个自己让市场重新认识的过程，有的时候这样的诚信积累还需要一个较长的过程。熬不过这段时间的加盟商常常会夭折。
家具销售既难，又不难，难在对于市场生存的方法有一个正确、清晰的认知，对于获得生存的道路有一个坚持的过程。
路看清了，还要走好。
