经理人的大局观——专访盖雷斯堡营销总监周鼎
时间:2018-02-01 08:54来源:第一家具网 点击:
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近年来，家居行业发展速度放缓，行业趋于理性。同行不同利，有的品牌挂牌上市，有的品牌黯然出局，还有一些以单品类突破、以设计文化出线、以超高性价比切入，在家居业这块不大的江湖地上，乱战丛生。
山东赫斯本家居已走过近20个年头，底蕴深厚，旗下品牌“盖雷斯堡”，专注于布艺软床领域的研发、生产和销售，倡导德式睡眠，成为“行业的黑马”。本次就盖雷斯堡的发展分享一二。
经营企业应该深入了解客户群体，关注市场环境，解决经销商的痛点，不断学习别人的长处。周总毕业后一直从事市场营销工作，遇到过迷茫，也经历过挫折，将自己定位在软体家具营销职业经理人后，方向和目标逐渐明朗起来。选择大于努力，细节决定成败，皆在于此。没有一个明确的定位和目标一切都是徒劳。经营企业皆如此，战略方向与价值观如同人生的定位，战略方向是知道企业要去哪里，解决什么问题；价值观是我们要做什么，不做什么，为什么这样做。譬如盖雷斯堡软床品牌，创立之初，已定位在高端市场最具性价比品牌，以原创设计为核心驱动力，以布道者的姿态弘扬科学睡眠，清晰的战略方向和明确的价值观让公司发展快速，应对自如。2018年公司将对“盖雷斯堡”重新定位，让品牌获得新的增长与活力，以适应不断变化的竞争环境，更好的服务于目标客户群体。
经常看到商场和店面贴出促销海报，上面有很低的折扣，折扣后有个“起”字。刚开始吸引了很多消费者，但面对实际销售价格和海报宣传价格明显不符。随着时间的推移消费者对这样的促销麻木、排斥。这种营销在某些程度上起到一定的作用，但不长久。营销是要帮助消费者更好地做出选择，要思考所做的营销活动对消费者、企业、行业的长期影响是什么。建立品牌需千日之功，毁掉品牌只是旦夕之间，做负责任、有道德的营销才是正路。
