赖氏家具：卓越品牌的正反馈
时间:2017-03-20 16:03来源:山东省家具协会 点击:
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3月19日，第32届深圳国际家具展开幕,赖氏家具携其“胡桃大师”与“北极光”两大新系列，以700余平方米的规模，再次成为展会的亮点。
新“胡桃大师”是原系列产品的升级版，以“德式简约、意式时尚”的开发理念，在工艺感、价值感、文化感方面使人眼前一亮；“北极光”系列雅静沉稳、内敛睿智，行云流水，将简约时尚诠释得淋漓尽致。
展会期间，山东省轻工集体企业联社党组书记、理事会主任邱青森，山东省家具协会执行会长牛广霞等相关领导专程前往赖氏展厅参观考察，并给予了新产品高度评价，各界媒体也前来进行专访。
如此优秀的品牌，是什么样的经营理念在驱动他们的发展，带着这些关注点，我们走进了赖氏家具展馆，近距离接触赖氏家具。
真实与细节
最初对赖氏家具的报道中，很多是关于“消费者品牌运营模式、实木家具的大工业化生产、直营系统行销模式”等方面展开。2017年，赖氏家具却给人不一样的感觉，主要有两点：真实与细节。
细节方面：首先，拼板工艺的升级。赖氏家具将颜色相近的材料与纹理相通的材料拼接在一起，使整体协调性、统一性浑然天成，价值感凸显；其次，油漆工艺的升级。赖氏家具创业已有近三十年的历程，在产品工艺方面积累了丰富的经验。新产品的油漆经过6个月的调试，呈现出通透淳厚、立体晶莹的效果，触感极佳，价值跃升；第三，软装方面的升级。产品表达的文化内涵，通过软装配饰与产品呼应，细致到每个文化符号，并且皆选同类中的上品，整体层次质感大幅提升；第四，风格卓尔不群。在北欧风格与新中式风格以及北欧新中式大行其道的当下，赖氏家具新产品不随波逐流。其将德式的简约自然融入意式的时尚灵动，不定义在某种风格，而是回归本质，在拼板、油漆、选材等关乎产品价值的本源上精进，是在“现代时尚家具”的自身提升中探索。
真实方面：首先，产品介绍，实实在在。产品介绍真实详尽，表里如一，是踏实做事的产业精神，经销商加盟更放心；其次，价格介绍，直白明了。赖氏家具的“消费者品牌运营模式、实木家具的大工业化生产、直营系统行销模式”这三驾马车，让其迅速崛起。其又专注于家具领域，将大量的资本用于厂房建设、设备更新以及原材料采购。能够在原材料低价位时大批量引进，通过高效率的工业化生产，使产品具备较宽的伸缩空间。因此，赖氏家具的终端价格受原材料价格的冲击较小，价格稳定，免去加盟前后的价格波动，经销商更放心。
多维竞争时代的胜出者
在企业与企业间的实力对比方面，有显性竞争力与隐性竞争力。比如，某款产品设计的好，某个品牌品质卓越，某个企业营销模式超前等，人们都能争相加盟。另外一些企业是系统完善，人们也争相加盟，这两家企业外在的“物理表现”是一样的，核心却不同。前者有的，后者都有；前者没的，后者也有。“前者没有后者有的”被称为“隐性竞争力”。赖氏家具就是这样一家一直致力于系统化建设的品牌，其在产品“供应链”与品牌的“系统化”建设方面已耕耘多年，不喧嚣，不造势，不搞噱头，在别人以单项竞争力来驱动品牌发展时，赖氏家具整个系统已逐渐完善。
如上所述，赖氏家具在品质上增量，在本质上求索，成本不会高吗？会的，但与“高性价比”并不背离。正如赖氏家具在原材料采购、生产系统优化、人员技能培养等供应链上的辛勤耕耘，也正如其在产品设计、物流配送、品牌形象、营销模式与终端运营方面的精进，使得赖氏家具在成本上具备优势，在效率上具备优势，在品牌势能上具备优势，其综合性价比优势已跃居“无人区”层面。
优秀的经销商能明察秋毫，能够从表现现象下看出企业的“隐性竞争力”。当他们做决策时，考虑的是品牌形
