家具企业弯道超车成功， 却未翻车的秘诀？
时间:2015-09-30 14:26来源:中国家具报道 点击:
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就在家具业很多参与者哀叹市场下行的时候，有些家具企业不是这样想的，而他们的业绩也支撑了他们的乐观主义想法。
2015年上半年，曲美家居营业收入5.4亿元，较去年同期上涨19.04%；净利润3813万，较去年同期上涨14.86%。
美克家居今年上半年营业收入12.89亿元，同比增长1.41%；净利润1.29亿，同比增长37.61%。
喜临门家具股份有限公司上半年实现营业收入6.4亿元，同比增幅15.98%，净利润5622.7万元，同比增幅11.78%。
上市家具公司业绩不错，而未上市的家具企业业绩良好的也非个案。上市的定制家具企业的业绩要普遍好于成品家具企业。未上市的成品家具制造企业中，也有不少逆市大卖，产销两旺。有的企业由于品牌定位精准，市场策略执行到位，专卖店越开越多，市场份额逐渐加大；有的企业在展览会上招商成绩惊人，喊出了“弯道超车”的豪言壮语；有的企业在市场上不论风吹浪打，始终屹立不倒。
他们都有怎样的法宝，有怎样的市场利器，给了他们生存的力量？
记者根据对优秀的家具企业的深度观察与了解，总结出了他们在顺境与逆境中一样可以长久生存的四大法宝，今天仍然在家具市场上奋斗的人们不可不知。
需求在哪里 我就在哪里
一位在市场上屡战屡胜的企业负责人告诉我，如果你的产品消费者不买账，你生产它做什么？
按理说，目前在市场上生存着的家具企业负责人，都是市场经济的产物，对于需求决定论有着深刻的理解。
但是在实际的市场上，就有很多企业仍然照搬老套路，无视市场需求的变化，结果生产了很多市场需求正在迅速下降的滞销产品，让企业背上了沉重的经营负担。
一个成功的企业家，必须对于变化了的市场需求有高度的敏感，甚至应该有前瞻性，否则就很可能被变化的市场淘汰。
按需生产，是一件看起来容易做起来难的事。市场需求因为其复杂多变，即使是有长期的市场经验的老手，也可能看走眼。所以，一位家具企业的负责人，必须成为家具潮流最敏锐的观察者，他不但要善于发现潮流的变化，有的时候还要具有引领潮流变化的能力，让消费者跟着你走，而不是一味被消费者牵着鼻子走。
追随与引领，是家具企业必修的市场需求功课，只有得高分者才能在这个市场上生存。纵观成功的家具企业，没有一家不是拥有一位有着超强市场嗅觉的领导人，他们不但善于发现当下的市场需求，并且对于稍晚些时候的市场需求都有着一定的预见力。
产品质量才是你的护身符
因为市场经济的高度复杂性，有些时候，你的产品质量并不出色，也能够大赚其钱。最新的互联网理论就在说，如果你运气好，处在一个风口，便是一头猪，也能飞上天。
市场经济中确实有这样的神奇事件发生。然而，这样的事件绝非大概率事件。如果你以为这是市场经济的常态，并试图不断寻找这样的风口，希望自己成为那头幸运的猪，我只能说，你该测测自己的智商了。
成功家具企业的事例一而再、再而三地证明了，产品质量才是企业真正的护身符。没有质量意识而办企业，比在沙滩上造楼，还要危险万分。
然而相信风口猪论的很多人，并不认同质量理论。他们会辩解说：为了打价格战，不降低质量怎么行？那些快速发展的互联网家具企业，不就是靠质低价廉发财的吗？
我只能说：市场经济是一个海洋，什么样奇奇怪怪的生物都可能出现。如果你想成为长盛不衰的企业，或者成为能够多活几年的企业，你就必须关注质量，保证质量。
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