木工机械VS家具企业的整体定位 

 ――访“济南永泰机械有限公司”总经理李征

记者：陈 旭

      家具制造业的发展就不能离开木工机械行业，随着家具制造业逐渐向规模化、集成化、产业化的迈进，“木工机械”这一从机械行业分支出的专业机械，也就成为衡量家具制造企业整体水平的重要的一个环节。

     在山东众多木工机械生产销售企业中，有一家叫做“济南永泰机械有限公司”的企业，十分被家具生产企业所熟悉。济南永泰机械有限公司地处济南市北园路繁华黄金地段，毗邻山东最大的家具市场、装饰材料市场，是省内最具规模和实力的木工机械销售公司之一。近日，记者就对“济南永泰机械有限公司”的总经理李征先生进行了专访，不仅更深入地了解了永泰，也从中领悟到李总对家具企业在企业定位和设备购置方面的独到见解。

 ■记者：永泰作为专业从事木工机械销售的企业，在市场竞争激烈的今天能够取得如此好的业绩，主要靠的是什么？

■李征：济南永泰机械有限公司自成立至今已经有了八个年头，在这八年的经营销售历程中并不是一帆风顺的，也是凭借我们自身的努力一步步走过来的；要说我们靠的什么？那就是我们的专业化的团队、优质的产品质量和一流的服务。

 ■记者：那目前，我们山东木工机械整体市场的发展现状是怎样的？

■李征：可以说，目前山东的木工机械市场还处于一个初级发展的阶段，还没有形成一个有序的市场大环境，甚至在木工机械销售企业中还存在恶性竞争的现象；而且山东的木工机械业在技术更新方面相对缓慢，整体水平比起南方的企业还是处于落后的局面；并不是山东的家具生产企业不需要高端的加工生产设备，目前山东生产每年所需要高端设备的市场份额保守估计在1亿元左右；山东的企业已经认识到这一点，在新产品的技术引进和研发方面付出了大量的努力，我们永泰也期望能够把山东制造的优良木工机械设备推荐给家具生产企业。

■记者：那您个人认为是家具生产企业促进木工机械企业的发展，还是木工机械企业促进家具生产企业的发展？ ■李征：这个问题不能单独从单方面去评价，本来家具生产企业和木工机械企业就是一个整体，相互的作用是相辅相成的，相互促进的。家具生产企业要更大的发展，提高生产效率和工艺水平，就一定通过高技术高精度的木工机械来实现；反之，木工机械企业提高整体实力和利润，就需要家具生产企业不断的扩大产量和生产规模，购进大量的生产设备。

 ■记者：作为业内的专业人士，家具企业应该如何合理配置生产设备呢？

■李征：家具生产企业在设备投资的前期，应有一个整体的企业发展规划，也就是企业在市场上如何定位的问题。前期可以先作市场的调研工作，对整体市场和自身的情况做出正确的分析，制定相应合理和科学的企业规划，哪怕不是长远的规划，至少也是3－5年的发展规划和目标，并将目标进行逐段分解，再根据企业的具体的资金运作情况，就可以决定购置什么样的生产设备，是一次性购入还是分阶段购置；绝对不能以企业的思维方式去定位市场，一定要结合企业的发展目标，也要避免眼前利益，尽可能的减少设备的重复投资。

 ■记者：家具生产企业如何通过合理配置木工机械设备来加速企业发展和实现利润最大化？

■李征：简单的来讲，企业的利润是通过销售额度增长和降低成本来实现的，想要扩大市场份额，增加销售额度，就要提高生产产量，假如生产设备的加工能力不足，那肯定不能满足产量的要求。在生产企业管理者口中经常有这么一句话：“管理设备容易，管理人难”，在家具行业同样如此。提高生产加工设备技术高端含量和机械化加工能力，就可以减少人工投入和原材料的损耗，降低了产品成本。通过这“一增一减”，就实现了企业的利润增长，提高了家具产品的竞争力，加速了企业的发展。