济南市是中国东部沿海经济大省––山东省省会，是全省的政治、经济和文化中心。济南是国家批准的副省级城市，现辖历下、历城、槐荫、天桥、市中区、长清区六区和平阴、商河、济阳三县及章丘市，总面积8227平方公里，常住总人口569.0万人，其中非农业人口222.2万人。济南位于山东省的中西部，是京沪铁路与胶济铁路的交汇点，南面与列入“世界自然文化遗产”清单的泰山毗邻，北与被称为“中华民族母亲河”的黄河相依。济南属暖温带大陆性季风气候区，四季分明，年平均气温14摄氏度，年平均降水量650-700毫米。济南历史悠久，是国务院公布的历史文化名城。济南风景秀丽，泉水众多，故被誉为“泉城”，自古就有诗人赞曰“四面荷花三面柳，一城山色半城湖”。济南的市树是柳树，市花是荷花。中国实行改革开放政策以来，济南市的经济建设和社会发展取得了巨大进步。对外经济文化合作与交流日趋活跃，已跻身于“中国经济综合实力50强”和“中国投资环境40优”城市的行列。

　　在这种独特的经济与人文背景下发展起来的济南家具行业，经过二十多年的发展。现在现状如何？济南家具业的明天将会怎样？房地产业的萎缩，会给家具业带来怎样的影响？济南家具行业会以怎样的独特魅力与优势独领风骚于行业潮流……针对这些问题，记者对济南家具的生产、流通领域进行了相关调查与采访。

　　家具最终的销售是通过卖场来实现的，一个卖场的发展靠什么？各种规模不一的卖场又将以各自怎样的特色和优势来获取竞争的胜出？济南家具市场在竞争日趋激烈的情况下，目前的状况如何呢？

　　济南的家具卖场最早还是在计划经济的体制下的国有商场的形式出现的，进入90年代以来，随着改革开放，逐渐出现民营和个体形式的家具销售；1991年济南国贸家具城成立，家具作为其经营份额的一小部分首次进驻商城；1995年，原来的东亚商城全部转为家具销售，这是济南第一个家具专营商场。它主营投资经营家具、灯具产品，商城总营业面积13万平方米，由家具商城、灯具商城和综合精品商场三部分组成。成为全国家具行业中规模较大、档次较高的专营商场之一，也是目前山东省规模最大的家具卖场；1997年，山东清河家具城在济南市北园大街建成营业；2000年，济南市第一家定位于经营中高档家具的家居卖场――济南富雅家居广场创办，它引导人们的消费观念开始由实用向“品牌”、“情调”“文化氛围”等方面转变；同年，国贸也转型为专门经营家具；2003年，银座集团进军济南家具市场，在北园大街创办济南银座家居商场。定位于高档家具经营，是济南当前具有一定品位和水准的中高档家具卖场。引导了“家居高档消费”观念的形成，它不仅提供所有与家庭生活有关的物品，而且提供舒适、温馨的购物环境，填补了济南家居市场的一项空白。　　

    截至到现在，济南市北园大街及周边地区集中了山东东亚商城、济南银座家居商城、山东清河家具城、济南二印家具城、济南富雅家居广场、济南欧亚办公家具商场、济南国贸家具城、银座家具批发广场等近十家大型卖场，济南市大部分家具卖场都集中在此。北园大街也被称为是济南的“家具一条街”，专业、集中的卖场渐成气候。

济南家具卖场分布图

    回顾济南家居卖场的发展历史，可谓是有喜有忧。1995年以前，济南的家具行业处于萌芽阶段。受当时整体社会环境的影响，各卖场的竞争意识、品牌意识等都不是很强，处于和平共处的状态；1995－2000年是济南市家具一条街的鼎盛时期。毛利润能达到100％，生意火爆。受高利润影响，其他行业产业也纷纷抢滩家具业。这在加速了家具市场的繁荣和多方面发展的同时，也因

为行业整体素质不高等问题导致了当时家具市场鱼龙混杂、良莠不齐；从2000年下半年开始，由于定位不准确，特色不突出等原因，济南市的各家具卖场效益迅速下滑。体现在利润方面，由原来的100％下滑至当年的２５％。家具市场首度遭遇危机，陷入低谷。

　　就在家具行业陷入低迷的情况下，济南银座商城入驻北园大街的欧亚家具城。经过近两年的营业，4层达2万平方米的经营面积，已经成为山东省规模最大的专业办公家具卖场，也是全省甚至华北地区的办公家具集散地和销售中心。在发展之初，银座家居正是看准了办公家具这块诱人的“蛋糕”。当时全省还没有专业的办公家具市场，办公家具与众多的民用家具混在一起销售，导致很多国内外知名的办公家具品牌想进入济南市场却没有落脚之地。而且据有关资料统计，济南办公家具市场只是来自政府采购的金额就超过１亿元，而这个数字也以每年５％的数字递增，办公家具的更新速度和频率仍会创造更大的商机。银座家居这正是抓住了济南市场的这一空白,找准了自己的位子，进行专一、专业的家具经营，占居了济南市办公家具市场的绝大部分。其实在欧亚与银座商城联合经营之前，济南家具市场就已经有了较为明显的高、中、低档家具卖场的定位。知名品牌、高档商品的专卖店多集中在富雅家具城；东亚家具城则集中了中档及部分专业市场；低档产品的批发业务集中在清河和国贸家具城。欧亚与银座的合作就是在这种极窄的生存空间中，另辟蹊径，找出的尚有发展空间的。

　　济南的家具行业的生产在90年代之前，家具的规模化生产基本是计划经济体制下的国营及集体所有制家具厂（木器厂），所生产的产品基本上是传统的办公家具和简单的居家家具，这与当时的社会的整体环境和水平相适应的。自改革开放以来，市民的生活水平日益提高，对家具产品的需求也不断提高，因此经营各种款式的家具销售商如雨后春笋出现。在10多年的家具销售过程中，又出现了大量的家具生产制造商，家具的生产从原始的简单仿制到目前的自主设计开发；所生产的类型也越来越趋于细化，风格也是适应市场的需求在不断的丰富和变化，济南的地产家具也逐渐地从最初的“粗、笨、丑”发展到至今的“细、巧、美”，也逐渐得到的外地客户对济南家具产品的青睐。

　　在日益激烈的市场竞争中，济南的家具企业也清醒的认识到只有作大作强作细才能占领市场，企业才能有长远的发展，因此济南家具企业也不断打造自己的家具品牌，像“柏丽雅”、“名典－新贵族”、“葛氏奥特”、“千禧雅特兰”、“致卓”、“赖氏”，这些优秀的品牌已经成为济南家具的代表。

　　泉城济南泉水甲天下，济南的发展是光明的，济南的家具行业发展一定越来越好！

                     　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(本报记者　庆霖)