在刚刚举行的2016中国家具经销商发展论坛上，中国家具协会理事长朱长岭受邀出席，作为中国家具界的“领头人”，他的发言一直是业界瞩目的焦点。2016开局如何破局？2016家具经销商如何经营好自己的门店？2016家具卖场如何扭转2015的颓势逆势飞扬？2016家具企业如何实现变革升级？消费者如何理性选择家具产品？这些疑问，我们也许可以从朱长岭的发言中找到答案！
朱长岭：元旦刚刚过去，我们中国家具行业第一次会议在苏州召开，首先我代表中国家具协会祝贺今天会议的顺利召开，祝大家在元旦快乐之后，迎接新春，祝大家新春快乐。
我们中国的家具行业走过了三十年的发展历程，形成了一个大行业，在整个中国地面上有7万多家企业，有几百万的产业工人，有上百万的经销商，在整个国民经济当中，家具变成了一个重要消费品，所以这个行业在各地召开的会议都很隆重，参加的人也都很多，大家关心关注这个行业，也有不少媒体朋友，培训机构来关注我们这个行业，为我们这个行业发展在助力。
经销商应具备的能力 因为今天这个题目叫中国家具经销商发展论坛，中国家具经销商是家具行业的生力军，也是主力军，企业产品要靠经销商卖给消费者，要通过经销商把我们的产品送到消费者家里，所以经销商的作用是非常大的。没有经销商就没有我们家具行业的生产和市场的存在，这是毋庸置疑的。
我们全国形成了不少大的经销商，这些大的经销商在整个家具销售过程当中起到了重要的作用，作为经销商也要具备以下能力：
第一，你要有一点管理能力，要懂得如何管好几个人，十几个人，几百个人的队伍。
第二，你要有一点财力，没有钱进货是没法经营的。
第三，你还要有一点眼力，什么货好卖，什么货能卖，要从众多品牌当中寻找在市场上具有竞争力的产品。
经销商这些年发展很快，也形成了很多有益的工作方法，我们中国家具行业协会和劳动保障部共同颁发经销商从业资格证，由培训机构对经销商进行培训，培训之后颁发证书，证明你是经销商队伍中一员，这个工作下一步还要继续做下去，要和各个培训机构共同把经销商营销人员的素质要提高，能力要提高，管理水平要提高，以促进我们家具行业健康持续发展。
当前经济形势分析
接下来讲讲我国当前经济形势，我国经济进入新常态，由高速发展转成中高速发展，由低层次向中高层次发展，我们家具行业也面临着由高速向低速发展的过程。2001年的时候，整个行业增长是25%，那么今年1-11月份增长9.8%，从增长速度来看是由高速增长变成了低速增长，这个增长数是规模以上企业的增长，我们规模以上企业有多少家呢？有5290多家，也就是不足全行业6-7%，不到10%，这些企业完成了7000亿产值，还有大量的企业没有在这个统计之中，这些中小企业目前应该说困难是最大的企业。
党的十八届五中全会提出了制定十三五规划，提出了十三五规划五个发展理念，也就是说要创新发展、协调发展、绿色发展、开放发展、共享发展。未来五年是我们经济上向前发展一个重要时期，也就是十三五期间，今年是第一年，十三五要实现全民小康社会，要建成小康社会，要使7000多万贫困人口脱贫，要使居民收入翻一番，这样一个伟大目标要实现，需要脚踏实地去做实际工作。
2015年12月18-21号，中央召开了2016年经济工作会议，习主席在会议上讲话提出五个调整。总体要稳增长，调结构，惠民生，防风险，提出了五个方向：降产能、降库存、降杠杆、降成本、防止经济风险，这几个来讲对于家具行业，也依然需要按照这五个方向去调整，我们也存在着降产能，降库存，去杠杆新的时期和新的经济形势。
2015年家具行业取得了比较好的成果，我们拿到的数据，1-11月份，规模以上企业5292家，完成了7062亿产值，同比增长9.8%，接近10%。我们的利润完成了4.84亿元，同比增长18.75%，出口增长2.15%，在整个国家出口下降的趋势下，家
