冷思考：互联网新常态下的家居产业如何进化
时间:2016-01-07 19:38来源:亿邦动力网 点击:
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2015年，“互联网+”行业新常态催生了家居消费模式的变革。一系列互联网家装企业的涌现不仅给传统家装公司带来了极大冲击，更进一步打开了地板董事长钟红文、可爱多家具董事长黄赤淳、飞美家具总经理周凯军、华日家居副总裁修军、亚美特家具总经理戴民浩、吉福特卖场，或者终端这种经销模式，以及连锁加盟代理的模式，很难放弃掉原有的东西，放弃掉也没有价值。
如果说电子商务，国内的电子商务模式在建材业还不成熟。但是非常好的爆款案例，有品牌支持、有一个比较好的性价比，确实互联网做起来比较快。但是就传统企业来说，可能每家的情况不一样。我是做高级定制的，我背后有昂贵的费用支持。首先，人力的费用太高了，可能每个项目都要有项目经理去盯着工地和服务，一个项目甚至做到半年的时间，表面上看到很高的利润，其实我的利润在用人的过程中已经消化掉大部分了，得到的只是一小块。像这种产业，很难用互联网去支持。所以，传统企业要互联网化，首先要解决制造端口的费用问题。
我认为最成功的，还是尚品宅配的模式，但是这种模式传统企业很难复制。它本身终端店面也产生了巨大价值，是靠海量数据去支撑了这个体系。我现在也在做一个销售系统，淘汰模式非常简单，通过终端一个App的接口进去以后，会迅速知道，这个月每天的流量和每个店的考评，能知道我所有终端店面的最后一名和第一名是谁。最后一名的店员谈了三四个客户，成交只有1%，是一定要开除掉的。这样，我也随时会知道，今年一年，所有的产品中排名第一的是哪一款，哪个色系，哪个产品。数据带来的这个好处是很直观的。
吉福特橱柜董事长夏季
等待互联网环境成熟的过程中要做好信息化和定制服务体系
夏季：关于互联网跟实体的结合，我一直是看得多，听得多，想得多，行动极少。根本原因还是实力不够，我觉得互联网水挺深的。作为传统企业，我赞同我们要“+互联网”，不能“互联网+”。
打个比方，我觉得我们现在在骑着马跑，马的品种不一样，各位胯下都是千里良驹，我这个是一只小驴，边上开过来一辆高铁，那上面些着仨字“互联网”，我们想搭上这个互联网的车，骑马我觉得是不行的，怎么也得换点先进的交通工具。像王总刚刚分析的，当网络销售的定位跟企业自身的定位不太一致的时候，就相当于现在我要蹦上这辆车，肯定是危险系数比较高的。
但是互联网已经变了，它从低端逐渐在往高端上走，而且互联网的特性也是变化速度比较快，而且是加速快。前面的变化可能需要几年，后面的变化可能达到一个量级就是几个月的时间。所以我觉得更多的是我们自身要做一些准备工作，核心应该是信息化。当整个的信息化全部做好，那么互联网的环境达到一定水平的时候，就很好解决。相当于在路上跑的两辆车，如果速度一样，你从一辆车跳到另一辆车，换车就很轻松，因为相对速度是零。如果是马跟300公里/小时的高铁来说，就有可能是车毁人亡。所以现在从我的角度来说，还是看准，然后做一些企业内部的信息化工作。
另外一点，就是定制行业的特性，现在很多企业都在向定制方向拓展。对于定制企业来说，开个网站，全国乃至全世界都可以覆盖，但是落地是至关重要的，一是尺寸测量，一是上门安装。这就相当于从广州到北京，原来没有高速公路，一条高速连在一块，中间有两个断点，这两个断点一个是测量，一个是安装。如果能把这两块打通，我相信再对接互联网应该更容易一些。但是目前的企业和第三方服务商做得都还不够好。
可爱多家具董事长黄赤淳
运用互联网思维 形成实体店集众
黄赤淳：互联网思维当中，改变思路是最重要的。互联网实质上是一种集众。如果只是可爱多一个品牌，在实体店单打独斗的话，以后就会被互联网给淹没了。但是京派联盟40多家企业，做家具、地板、橱柜、壁纸、木门的，各类产品都有，如果把这种产业优势集中起来，就可以走出一条新路。
美国的一家公司，在研究卖场的5.0模式，认为这种几万平米、几十万平米的大卖场，以后很有可能会出现一些问题，需要转成小型卖场，集中卖场。所以，如果
