家具企业的变革生存之道：生于极致 死于中庸
时间:2015-11-10 14:09来源:智邑中国企业战略研究中心 点击:
次
这是个最好的时代，这是个最坏的时代； 这是个光明的季节，这是个黑暗的季节； 我们面前应有尽有，我们面前一无所有； 我们正踏上天堂之路，我们正走向地狱之门。
英国作家狄更斯的诗生动写照了当前家具产业冰火两重天的现实：一面是索菲亚、林氏木业、尚品宅配等依托新技术或新模式的数字时代弄潮儿异军突起、风驰电掣，一面是皇朝、华源轩、富之岛等传统家具名牌企业纷纷陷入困境，甚至破产跑路。对于大多数传统家具企业来说，日子虽不至于过成皇朝那般尴尬，但也难言景气。
时代的锐变正在深刻重构着今天的家居产业，它将深刻改变家具产业的增长轨迹，终结家具企业依赖资源的野蛮扩张形成的粗暴增长，对家具企业的资源利用、价值定位、商业模式、组织管理提出全方位的精细化、极致化、创新化要求。
一、艰难时世要求企业形成“资源利用效率极致化”的“内生性增长模式”
过去20年无疑是家具企业的幸福时代，一方面中国经济的高速增长和居民收入的持续增长，刚性的房地产市场持续繁荣，形成了“全球家居看中国”的独特风景，大量第一次买房买家具的消费者涌入市场，需求的同质化使得简单照搬国际流行款式，大胆粗暴的扩张产能规模、分销网络规模和品牌知名度就能形成产业的龙头企业，另一方面中国在工业起飞阶段的良好资源禀赋给中国家具企业的粗暴扩张模式以良好的环境条件，政府超前投入的大量工业基础设施，各个地方政府对于做大工业经济、提升地方GDP的渴望和财政税收优惠政策的相互竞争，成本低廉的劳动力和工业用地资源，低廉的原材料成本，快速形成的完善产业配套，几乎为零的外部性成本（污染、环保等），都使得家具企业依托廉价资源的凶猛“外延扩张”成为现实。
接踵而至的变革使得家具企业面临着一个全新的“艰难时世”：
房地产市场趋于平稳使得家具产业的高增长时代已经终结，整体市场规模的个位数增长成为未来市场发展的主旋律，家具将进入彼此间虎口夺食的市场新常态；
劳动力市场刘易斯拐点的到来和国内市场各项要素资源的价格持续高涨使得家具企业成本不断攀高，盈利越来越艰难，利润不断下滑甚至亏损成为未来一段时间家具企业必须直面的现实；
越南、印尼等东南亚国家依托低成本劳动力、充沛的原材料资源和TPP贸易圈的制度红利，已经逐渐形成相对中国家具制造业的产业转移和分流效应，中低端家具走出中国成为必然趋势。
雾霾、干旱、沙化、全流域的水污染等一系列严重的生态环境灾难使得国家越来越重视工业发展的外部性代价，新任环保部长陈吉宁“环保执法不能成为纸老虎”的表态已经成为中国新的执政层的共识，家具企业未来必将面临更严格的环保监管和比目前多得多的环境治理支出成本。
在中国经济整体转型的大背景下，家具产业环境的系列变革也必将迫使家具企业重新思考增长和盈利来源，培育提升企业资源利用效率的“内生性增长能力”。
首先是要探讨如何从追求“李嘉图利润”转向追求“熊彼特利润”。
过去30年，中国领先的家具企业通过提前进入区域市场、提前抢位家具卖场好的终端位置、提前获取政府的支持、提前圈占工业用地形成规模产能、提前与银行搞好关系获取规模银行贷款、提前进入资本市场获得超额社会资本等一系列有一定政策门槛或隐形关系壁垒的资源扩张获得了这些资源的垄断收益（又叫李嘉图利润）。随着改革的深度推进，政府减政放权，各项要素资源进一步市场化，隐形关系交易逐渐阳光化，各项要素资源的争夺日趋剧烈，企业的垄断收益逐渐递减，盈利能力逐渐衰竭，家具企业必须要转向追求发扬全员企业家精神和创新意识的“熊彼特利润”，如何在日趋开放和自由的市场竞争中，通过更系统化、更精细化、更高效、更创新的战略布局和管理升级实现企业的丰沛收益，是中国家具企业直面未来的重要议题。
其次是要思考如何从关注“同质资源的数量扩充和规模增长”转型为关注“异质性资源的重构和改造”。
过去家具企业关注更多的是土地产房设备问题、原料控制、融资规模、仓储货运能力、门店面积与位置等一系列无法产生差异化竞争力的同质性资源，其与对手的差别在于投入时间的迟早（所谓先发效应）或者规模大小（所谓规模经济），随着社会资本的大量过剩、资本市场的自由化，以及技术创新
